价格区隔
价格区隔就是客户要想获得更低价格所必须满足的固定标准。
基础资料
简介
基本介绍
有时候，即使产品的所有特性或者可衡量的收益都完全一样，对于不同的细分市场，价值仍然是有差异的。这仅仅是由于不同细分市场中的客户会使用不同的“公式”将产品的特性或收益转化为经济价值。价值差异可能与收入水平、可获得的替代品或一些难以客观衡量的心理收益的差别相关。除非拥有一种良好的“代表性”的价格计量单位能恰好与这些价值差异一一对应，否则卖家有必要寻找一个价格区隔。
价格区隔定义：
价格区隔就是客户要想获得更低价格所必须满足的固定标准。它是一种针对同样产品或服务运用相同计量单位对不同客户制定不同价格水平的战略方法。在剧院、博物馆以及其他类似的场所，价格区隔同常以年龄为标准，但有时也以教育状况为依据，或者以是否持有当地报纸上的优惠劵为准。价格区隔是收取不同费用以反映不同价值水平的最简便的方式。找到适用于你的目标市场的价格区隔是需要一定的创造性。
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