宗庆后谈营销

内容简介

宗庆后，他制造了从借款14万元到营业收入258亿元的经营奇迹：他创造了从校办企业经销部发展成为全球第五大饮料生产企业、中国饮料行业百强之首的辉煌业绩；他缔造了一个令中、法两国最高领导人高度关注的民族品牌和一个入选哈佛案例并被可口可乐称为“在中国唯一对手”的本土企业。

作者简介

李野新，中国资深品牌爆冷实战专家：中国生产力协会专家委员会专家；首届中国企业职业经理人“中国十大最具影响力职业CE0”之一；“中国十大杰出营销经理人”之一：历任东北虎药业总裁，吉林远东集团总裁，修正集团生物工程公司策划总监、营销常务副总经理等高管职位。已出版多部作品。

图书目录

代序　宗庆后凭什么赢

第一章　缔造娃哈哈——宗庆后论创业心路

娃哈哈成长路径

事业第一有抱负

务实并积极进取

苦干勤俭好读书

自信且敢冒风险

态度认真讲诚信

创新决策能力强

【成功魔方1】宗庆后的信用理念

第二章　乘势求发展——宗庆后论成长战略

强势的集权管理

集中精力做企业

落实科学发展观

坚守市场一线

营销占领制高点

带动致富投巨资

没有战略的战略

总成本领先取胜

权、责、利三位一体

高度社会责任感

【成功魔方2】宗庆后的规模理念

第三章　全国一盘棋——宗庆后论产销布局

怎么合适怎么来

抢占市场制高点

市场与利润双赢

大一统高度集中

【成功魔方3】宗庆后的布局理念

第四章　联销赢天下——宗庆后论渠道策略

联销体联销天下

利益的有序分配

封闭式“蜘蛛网”

【成功魔方4】宗庆后的渠道理念

第五章　一竿子到底——宗庆后论终端攻略

零售终端争夺战

如兔子般警觉

一线市场大决战

【成功魔方5】宗庆后的终端理念

第六章　与高手下棋——宗庆后论竞争攻略

第七章　无招胜有招——宗庆后论营销攻略

第八章　合资不合品牌——宗庆后论资本运作

第九章　跟着感觉走——宗庆后论产品研右

第十章　简单才是美——宗庆后论运营战略

第十一章　铁腕控制力——宗庆后论管理艺术

第十二章　攘外先安内——宗庆后论海外攻略

第十三章　实用最重要——宗庆后论品牌攻略

第十四章　营造家氛围——宗庆后论企业文化

第十五章　蓄财与蓄才——宗庆后论团队攻略

第十六章　快半步就够——宗庆后论创新策略

第十七章　优秀到卓越——宗庆后论企业愿景

后记

主要参考书目