培训机构想要顺利招到学生需要进行推广与促销，吸引家长和学生的目光，并且自己的培训资源要丰厚，接下来让我们来看看培训机构的招生活动方案推荐吧。
培训机构招生策划方案一
1、小区宣传
①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报，扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。④设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校;
2、商场广场等户外街道人群集中点宣传①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示(人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上);②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌;③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落**学校;④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。3、学校宣传①可以赞助学校举办一场晚会或者活动，以此来提高在学校的知名度和社会效应;②开学前和开学后两周的三个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座(或大型公开课)。③同时，为了吸引各个学校的关注和带动开发区全体学生参与，从九月份起可以联合电视台等媒体在开发区各个学校举办一场**学校“谁是单词王”大赛，把各个海选场地放在学校进行，复赛、决赛放在**学校，同时，参加复赛和决赛的选手可以通过在**学校进行集训参赛，以此来达到宣传招生的力度。
培训机构招生策划方案二
谈到现在的教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。 而现实中，很多电销的效果并不理想，问题主要出在这几个方面：a. 接电话人没有经过训练，随意性极大;特别是对孩子的问题有足够的判断，接电话最重要不是回答，而是会提问.只有了解学生的情况，才能沟通顺畅。b. 接过电话后没有进行登记，回访就不知道该从哪里切入，没有回访的电话基本是失败的。c. 回答的问题过于详细;如果回答的问题过于详细，家长就没有来学校的必要性了，咨询员最忌讳的是成为十万个为什么，唯恐说的不清楚，说的越多就越被动，最后可能因为过于细致，反而暴露出了很多问题。d. 没有给家长留下深刻的印象;因为家长不仅给我们一家机构打来电话，他同时会给很多机构咨询过，只有留下深刻印象的，他才会来，在开始的时候一定要注意话术。e.没有给家长安排好具体时间;我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。
而邀访的内容主要集中在这四个方面：1)测评：试卷讲评;2)试听法 ;3)考前冲刺;4)免费辅导课。
培训机构招生策划方案三
设计思路
1、传单只有几秒钟的价值，并且展示内容有限。
2、必须在短时间内吸引家长的眼球，让他有兴趣了解更多。
实际操作
1、发布课程团购，课程详情包括报名优惠+转发奖励+机构实力展示。
2、提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：
第一步：印好二维码，方便扫码报名转发，迅速扩大宣传。
第二步：单页设计要简单易懂。
两个字：给予，为消费者提供有价值的东西。
各大奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上，对客户来说不太在乎你过去发生什么，而在意你现在能够给他带来什么。
单页主题明确：logo明确，让客户一看就知道你学校是干什么的，客户手拿单页的部分留出空白。
第三步：风格幽默风趣
单页让客户第一眼看上去就感兴趣，推荐幽默搞笑风格，聚拢客户的目光。
第四步：单页内容分析
1000元课程99元体验：看到数字的时候会给人冲击感（多个0），当家长看到课程时会觉得课程是超值的，他能够从中得到好处。
100个名额速来抢购：吸引真正有需求的家长，上好发条让家长有紧迫感。
不满意包退款：给家长加上强有力的锁，让其表示认可和放心，这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线。
现场报名转发送好礼：在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。
准备一系列礼物，礼品类型主要为家长，特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个，家长付款99元时还能拿上88元的礼物，会觉得怎么算都不吃亏。
培训机构招生策划方案四
一、发展规划
阶段一
a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们家教的宣传力度。
b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。
c．有业务团队先进行先期的推广。如海报等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。
d．可以创办以网站，让学生以及家长能够更加了解我们的教学讯息。
阶段二
进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。
要定期的在学校内进行海报的发放，以达到推广作用。
阶段三
进入全国各市场的一个成熟期
通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟
二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：
1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。
2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法
3、制作网，在网上公开招募家教老师。
4、制作，张贴街道布告栏，招募家教。
三、生源选择
1、从家长的角度分析：
以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。
2、从学生的角度分析：
学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。
3、目标选择
一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。
我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，之后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。
办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。
四、培训资料
针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。 建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。
五、管理
1. 上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以；
2. 学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；
3. 遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；
4. 尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；
5. 爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；
6. 保持学习场所干净，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；
7. 由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的较佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。
8. 初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。
9. 在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。
10. 老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。
六、场地选择
七、后勤保障
1、 负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。
2、 负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方上车。
3、 负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。