侯兴祖

人物经历

工作经历

劳斯丹顿集团总经理

人物事件

998元买水晶钻

“只需998元就能买到2克拉顶级奥地利水晶钻”，一则电视广告在多家地方卫视热播。广告强调，像他们卖的水晶钻这么大的2克拉真钻要卖到30万元以上。如此的价格落差却招来众多网友耻笑，卖水晶钻的侯总已成了网上红人，在一些综合、视频网站上搜“侯总”，马上会看到网友午夜等待看侯总节目的评价。

自我宣传照

“好漂亮的火光，好漂亮的顶级奥地利水晶钻，2克拉顶级奥地利8心8箭水晶钻。”在这则广告中看，被主持人描述得美轮美奂的水晶钻，被一位自称是伯芬珠宝侯总的男士拍着桌子咬牙定价为998元。一旁的所谓最有公信力的美国GIA宝石学院张震（音）鉴定师更声称，这种车工即使是定价9980元都不合理，因为全世界像这样的2克拉真钻最起码30万元人民币。侯总更信誓旦旦地表示，由于只限量销售39颗，所以如果不尽快购买，将再也买不到了。

当记者第二天致电负责销售该产品的七星购物时，客服人员告诉记者，还可以购买，并声称数量已经不多。已经距这条广告开始播出至少有1个月的时间了。

水晶钻叫法涉嫌违规

“这东西既不是什么水晶，更不是钻石，而是合成立体氧化锆。”国土资源部珠宝玉石首饰管理中心邓谦昨天在接受记者采访时表示，伯芬广告中的所谓水晶钻的价值根本不能与钻石同日而语，并称伯芬在广告中的做法已经违反了国家标准。按照我国对宝石定名的要求，每一款宝石商品必须标明其真实名称，而不能用含混的概念定名，特别是不能用两种宝石名称重叠为产品定名。所以，所谓水晶钻的定名方法已经严重违反了国家的有关规定。

谈及水晶钻的价值，天美钻总经理黄楚坚告诉记者，这样材质的所谓水晶钻2克拉的价格不过4到6块钱，而广告中所反复强调的车工，黄楚坚表示，玻璃也可以使用这样的车工，但绝对不会因为使用了这样的车工而身价翻升。

劳斯丹顿

在多家地方卫视台的电视购物广告里推销手表。他“表演”卖力，表情夸张、情绪激动、声嘶力竭，不时作痛心疾首状，被网友封为“史上最牛的广告人”。侯兴祖

他的“演技”得到网友一致好评，有人干脆直呼其为“金马影帝”，甚至有网友感叹：“以前觉得赵本山的小品最逗，现在算开眼界了，估计连赵本山都得被他忽悠乐了。”

在侯总的广告里，若干劲爆的字眼反复跳跃——“100%瑞士机芯”“100%南非真钻”“法国蓝宝石水晶镜面”“限量66块”“400多颗水晶钻”“全国最低价”。

曾有记者走访多家世界名表及钻石专卖店，“老法师”们连连称奇：“世界名表里，有劳力士和江诗丹顿，但从来没听过劳斯丹顿。”

把侯总做成手机铃

“这真是中国最弱智的广告！”“晚上不看这个乐一乐都睡不着觉。”“我做成手机铃声了，每天都得听侯总多说几次‘998’才会high。”与电视购物公司所期待的产品受捧不同的是，几位主演成了不少网友热议的对象，尤其是那位侯总更成为网友口中堪比赵本山的笑星。一位网友甚至在自己的博客中列出了有侯总出镜的所有电视广告视频，其中还包括手表、红宝石广告，8心8箭的水晶钻广告则被誉为其开山之作。

网络影响

2007年 候总成为网络红人

用生命在经营品牌

他在博客里称，自己担任品牌经理已6年。“我们公司代理的商品，销售数量已高达几十万件，业绩一直处于行业第一名，深受广大客户的肯定。”文字风格一如他的语言。“我在节目上的激情，完全来自对商品本身的了解，以及由此产生的自信感，绝非乱吼乱叫。”侯兴祖的博客推出后，迅速被推到新浪博客首页，短短几天内，流量突破10万。侯总把网友的质疑，归咎为电视购物的大环境欠佳。8月1日起，药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目，在所有广播电视节目中暂停播出。侯总说：“政府大力辅导电视购物业者制定相关规范，大家可以越来越放心。”

人物轶事

侯总的粉丝

你见过做电视购物广告而备受欢迎的广告代理人么？日前，一则由3名台湾口音男子“共同出演”的电视购物广告在国内多家地方卫视频道热播，该广告声称只需998元就可购买一条最顶级的“伯芬2克拉8心8箭钻坠”水晶钻，为了诱惑观众，广告里的“侯总”更是为卖货扼腕、挥泪卖力“演出”，时时作出的痛心疾首状，让网友们为之喷饭，而“侯总”也因此被网友们封为“史上最牛的广告人”。短时间里，网友自发组成一个“侯总”的粉丝团，并自命“猕猴”，每天到论坛里交流看“侯总”的心得，“看完‘侯总’的节目再睡觉”已成为侯迷的习惯，网友们几乎一边倒地认为“侯总”“演技一流”，更有人直呼其为“金马影帝”。

“我已经做成手机铃声了，每天要听侯总喊几声，才痛快。”与电视购物公司期待的“产品受捧”不同，侯总本人成了网友热议的对象。

侯总登陆大陆后不久，在网上吸引了众多“粉丝”。他们自称“猕猴”(迷恋侯总的“粉丝”)，每天到论坛交流观后感。不少“猕猴”说：“不看侯总的节目，睡不着觉。”

接受采访

侯总在接受采访时介绍，自己在台湾出生和长大，祖籍为山东郓城。“其实我平时是一个很低调的人，喜欢安静，但一旦投入工作就会很积极很兴奋。我是一个负责的人，无论对我的公司、股东还是消费者都一样。同时，我也是一个很单纯的人，感情专一，有一个相处了快12年的女友。”

谈最牛

“我用生命经营品牌”

“我叫侯兴祖。”侯总说。

侯兴祖这个名字你可能有些陌生，但如果说侯总，只要你常看电视，应该见过这个捶胸顿足地推销手表和钻石的疯狂电视购物主持人。

而他之所以能迅速走红，也由于每晚各地电视台播放由其担当主持人的钻石及手表的广告，网友戏称其“忽悠”能力比赵本山强百倍。可以说在中国电视购物史上侯总绝对是标志性的人物。

当问起侯总本人怎样理解“史上最牛广告人”的称呼时，他回答：“其实，我不是一个广告人，我是创世纪亚洲公司中国分公司的CEO，因为我的公司不是单纯地推销商品，而是集商品设计、包装、代理一条龙作业的公司。我不是最牛的广告人，而是用生命在经营品牌的人。”

同时，侯总也坦言：“我是一个很直接的人。‘最牛’的这个说法其实有很多注解，有好的，也有坏的，无论外界对个人的评价是正面的还是负面的都接受，但要跟事实相符。”

谈收入

“没代言费，靠薪水吃饭”

边聊边吸着雪茄烟的侯总十分稳重，说到做广告代言人如何选择的问题，侯总告诉记者，“我自己拍的广告基本都是所在公司代理的产品，自己都会使用，对于广告我有自己挑选的原则，不是给钱就卖，只代言自己了解的产品，比如钻石饰品、仿钻、宝石、手表等等，因此我没有代言费，挣的只是做CEO的固定薪水，也是一个靠薪水吃饭的人。”

谈推销

“激情是信心的表现”

电视购物中，侯总使劲敲着桌子，一句一顿地，非常有节奏地，声嘶力竭地说：“只要998，破盘价998，你去到全世界任何一个地方的伯芬专卖店都不会有低于1000元的产品，破盘价998！”

网友评价侯总的经典语录：“没有了，就是没有了，卖完了，就买不到了。”

与侯总的交谈中，谈到了侯总的推销风格。很多人质疑侯总在电视里夸张的表情，激情的推销方式，认为有作秀的嫌疑。对此侯总如何看待？

“激情是信心的表现，节目中的激情都不是表演而是真情流露，我从未学过表演，而且作为公司的CEO，我了解消费者想要什么，我成功的秘诀就是‘用心’，我要做的不是单纯的卖东西，还要与消费者分享快乐。”

谈粉丝

“他们的尖叫让我感动”

由于侯总火得很，因此侯总的身边出现了大批自称“猕猴”（即“迷侯”）的粉丝团。对此，侯总解释为，粉丝团的出现确实让他惊喜，他表示，对粉丝们不反感。

侯总说：“前一阵子，某大型网站举办了年度十佳网络红人的排行榜，我与周正龙和芙蓉姐姐都进入了排名，但是令我吃惊的是当我上台时，掌声和尖叫声不断，那时我才意识到自己有多‘红’。”

“其实，能够得到别人的欣赏是件不容易的事情，粉丝们的大喊和尖叫让我感动，让我感觉到了大家的支持，而人的努力就需要得到别人的认同。”侯总如是说。

当问到侯总认为自己拥有庞大粉丝团的原因时，侯总的解释为：“我想是因为我‘真’。我是一个特别本‘真’的人，我从不伪装，好的事物不怕与人接触，相信在逐渐接触中，越来越多的人会对我有正面的评价，同时，也感谢一路走来支持我的粉丝们。”

谈娱乐

“初衷不是娱乐化”

“晚上不看侯总的节目就睡不着。”网上很多人有这样的评论。很多“猕猴”在每天睡前都要调到有侯总的台，定好自动关机，让侯总的声音陪伴着进入梦乡。因此，话题的最后，记者与侯总谈到了广告走向全面娱乐化的思路。

“从电视购物走出来一个娱乐人物确实不可思议，这个不是我预先想到的，我没有那个远见，我的初衷不是娱乐化，而只是想单纯地做我自己，而我自己的性格刚好就很娱乐，不习惯讲话太闷。就连我平时给员工做培训时也会穿插一些笑话，我认为，这种风格很符合当前消费者的口味，成了广告中最好的元素，所以就造成了广告和娱乐结合的效果。”侯总这样理解。

侯总说：“自然流露的，消费者才喜欢看，应该要给消费者感觉到最真实的一面嘛。而且即使表现的表情夸张一点，也都是自然的。我不是演员，做节目也没有脚本，制作人只是把产品介绍给我们，怎么表现，都是我自然的流露。”

当谈到有的网友认为侯总总是打着发蜡，显得有点“油头粉面”时，侯总表示：“我是天生的鬈发，怎样梳头都很抢眼，为了把满头卷发‘压住’，我只能打厚厚的发蜡，而且我上电视前是化妆的，可能是由于这样的缘故才会有‘油头粉面’的说法，其实与事实不符，我很委屈。”

“画”说新闻

广告做得那叫牛

让人看了解烦忧

有人笑他在作秀

侯说是真情流露

^[1]

参考资料

[1] 侯兴祖的博客[引用日期2019-07-24]