洽谈

洽谈是指对一定的经济事项,双方当事人之间进行初步的接洽、商谈,以探索其实现可能性的行为。通过洽谈,如双方认为这一经济事项是可能实现的,并愿意促其实现,就可订立“意向书”,通过进一步谈判,经双方同意,即可签订正式的经济合同。洽谈的内容有商品的买卖、技术的转让、工程的承包、资金的借贷等。运用最广的是在利用外资的洽谈方面。不论利用外资的方式是吸收外商直接投资,还是利用各种型式的国际信贷,洽谈的阶段都是必须通过的。只有经过洽谈取得双方都认为满意的结果,才有可能进行深入谈判,以达成正式的协议。
基础资料
  • 中文名:洽谈
  • 拼音:qià tán
  • 出处:李劼人《大波》
  • 释义:接洽商谈
  • 外文名:Negotiate
  • 简介

    详细解释

    含义

    接洽商谈,一般是指在商业活动中对商业、商品交易、买卖的交谈行为

    出处

    李劼人《大波》第三部第八章:“经过两天的私下洽谈,又经过吴钟鎔、周善培两个人的奔走怂恿……于是赵尔丰最后只好当真哭了一场。”《花城》1981年第5期:“我们是第三次去知青劳力科找 老张 洽谈茶馆事宜。”《人民日报》1982.3.13:“两家代表一起同外商洽谈生意。”

    示例

    今天要到国际会议中心,洽谈一笔户外广告的生意。

    扩展信息

    1.是为了得到客户的认同,实现签单。

    2.达到洽谈目的的办法:

    三部曲

    掌握客户XX要求

    挖掘客户对XX的想法

    完善客户XX方案

    的修改意见

    挖掘客户的

    信息

    在XX些方面需要

    考虑到客户的利益

    达到共赢

    了解客户的心理需要,

    对其需要

    在了解客户想法的基础上,提出

    修改方案。

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