娃哈哈营养快线

产品介绍

配料成分

水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素D、维生素B12

广告语

• 娃哈哈营养快线

  早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够。

• 营养快线，幸福牵线。

• 早上喝一瓶，精神一上午。

• 娃哈哈营养快线，冰冻更好喝，纯正果汁，香浓牛奶，15种营养素一步到位。

销售策略

营养快线有足够的企业关注和资金投入，一年要消化掉很多新品，渠道也呼唤更多的新品推出。在这样的模式下，娃哈哈更倾向于将资源投入到新品推广上。营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。娃哈哈分布全国的以300公里辐射圈为标准的150个分厂的建设，降低了运输成本，提升了整个销售链条成员的利润。

在影响心智选择的战术配称上，从“品类第一”的角度切入，来加强对品类的占据，成为有心智力量的“营养饮料第一品牌”是基本的作战原则。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多。在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。

2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。

参考资料

[1] 让公益更全民 营养快线讲述一分钱的价值 · 凤凰网[引用日期2016-04-03]